当前，湖南制造业用电成本占公司制作经营总成本的比重已普遍达到15%—30%，部分高耗能企业甚至超过40%，工商业储能正成为企业降本增效的必选项。但传统储能模式动辄上百万的一次性投入、复杂的运维管理以及潜在的安全风险，让绝大多数中小企业望而却步。

  本期专访走进长沙宏宇智电新能源有限公司，与总经理曾勇、执行董事张帅深度对话，解码这家专业储能服务商如何以“零投入、低风险、稳收益”的创新模式，为中小公司可以提供可落地、低门槛的储能解决方案。

  宏宇智电是一家专注于工商业分布式储能领域的专业运营服务商，核心业务是为企业提供一站式的储能电站投建与运营服务。服务覆盖前期用电数据评估、定制化方案设计、设施安装施工及后期全周期运维等全部流程。核心设备是采用宁德时代、顺特电气等上市公司的高品质的产品，全面保障电站的安全稳定运行。

  谈及赛道选择，曾勇表示，当前制造业企业用电成本在生产经营中的占比不断攀升，但传统储能模式要求企业一次性投入数百万元资金，同时自行承担设备运维和安全风险，这对于资金实力有限、抗风险能力较弱、不具备储能专业方面技术人员的中小企业而言几乎是难以逾越的门槛。正是看到了这一市场痛点，宏宇智电创新推出“零投入、低风险、稳收益”的服务模式，让企业无需重资产投入即可节约用电成本并享受稳定的节能收益。

  02：宏宇智电的产品运营战略是怎样的？和市场上其他储能服务模式有什么不同？

  “我们的模式核心就是八个字：企业零投，收益共享。”曾勇用一个通俗的比喻清晰解释了合作逻辑，“储能电站就像一个放在你厂里的大型工业充电宝，企业只需要出示一块闲置的厂区空地和用电场景，剩下的所有事都交给我们。”

  具体而言，宏宇智电承担储能电站从设备采购、施工建设到后期运维的所有成本与风险，依托湖南省现行分时电价政策实现“低充高放”：在夜间0:00-6:00、午间12:00-14:00谷电时段（约0.3元/度）为储能设备充电，在6:00-12:00平时段（约0.68元/度）和18:00-24:00尖峰时段（最高1.2元/度）放电供公司制作使用。通过峰谷价差产生的电费节约收益，双方按约定比例分成。

  对比当前市场上其他储能服务模式，曾勇清晰点明了宏宇智电的差异化定位：有的服务商或主要聚焦大型项目，要求捆绑其他能源项目，中小企业难以对接；或以设备销售为主，需企业自行出资并承担运营安全风险。宏宇智电是专业化自主运营，全周期安全护航，具体如下：

  1. 快——订制化方案设计，从签约到并网最快45天，让“时间”替您赚钱；

  2. 省——个性化订制充放策略+峰谷套利模型，为公司实现最大限度节电，真金白银看得见；

  3. 稳——上市公司优质设备，24小时智能温控，24小时智能监测，运行0事故纪录；

  4. 智——自研EMS能量管理系统，手机端实时查看电量、收益、碳排，一键生成“省钱账单”；

  5. 全——资金、报备、设计、施工、并网、运维一站式打包，客户只需“签字+收钱”。

  “零投入”模式的吸引力不言而喻，但企业最关心的核心问题始终是承诺的降本增效能否真正兑现。对此，宏宇智电执行董事张帅表示，公司成立了一套全流程标准化管控体系。

  在前期评估阶段，专业评估团队会收集企业过去12个月的电费详单、15分钟级用电负荷数据、变压器参数等详细资料，综合考虑电价政策波动、电池自然衰减、日常经营成本等所有潜在风险因素，进行科学测算。张帅补充道：“正因为前期把所有困难和风险都考虑到了，目前公司已投运的电站，实际效益数据基本都能符合预期。”

  在施工安装环节，公司会严格筛选符合资质的专业施工团队，并建立了严谨的施工验收标准，确保工程质量和施工安全。后期运维方面，成立专属运维中心，实行“24小时线上实时监控+每月现场巡检”的双重运维模式，80%的故障可通过远程系统直接处理，所有问题均能做到24小时内快速响应。此外，公司每季度都会与业主共同复盘电站运行数据和效益明细，所有信息完全公开透明。

  安全是储能行业的生命线日新版《电化学储能电站设计标准》正式实施后，对储能电站的消防和安全防护提出了更加高的要求。宏宇智电始终将安全放在首位，所有项目均严格按照新版国家标准设计建设，建立了覆盖设备、施工、运营全链条的安全管控体系。

  在硬件防护层面，所有电站均采用PACK级气体灭火+柜内消防水+主动预警三重安全防护系统，选用高稳定性的磷酸铁锂电芯，并严格依照国家标准设置防火墙和安全间距，从硬件源头最大限度降低安全风险。

  此外，宏宇智电还建立了完善的保险兜底机制，为每个电站都投保了三重保险：设备厂商投保产品责任险，覆盖设备质量上的问题；公司投保财产一切险，保障电站资产安全；同时投保公众责任险，覆盖可能对业主工厂、人员造成的损失。业主不需要花一分钱购买保险，无需承担安全责任。

  谈及当前工商业储能行业面临的峰谷价差波动等共性挑战，宏宇智电执行董事张帅认为，这既是行业发展过程中必然面临的挑战，也是行业洗牌的重要机遇。

  峰谷价差波动是电力市场化改革的必然趋势，未来固定的行政式分时电价终将被市场化电价所取代。那些仅依靠简单峰谷套利的粗放型运营商将逐步被市场淘汰，只有真正具备精细化运营能力的专业运营商才能在行业中立足。据透露，宏宇智电已经在提前布局，通过优化运营能力，帮企业优化整体用电结构、降低需量电费，全方位实现节能降本。

  对于行业未来前景，团队充满信心。目前湖南省工商业储能渗透率不足3%，远低于全国中等水准。市场空间十分广阔。国家要实现“3060双碳”目标，风电、光伏等新能源的发电占比将持续提升，而储能是解决新能源发电不稳定性、构建新型电力系统的核心支撑。因此，储能行业未来至少还有10—20年的快速地发展期。

  曾勇表示，商会汇聚了数百家长沙及湖南本地的优质制造业会员企业。宏宇智电希望能够通过商会平台，让更多企业了解工商业分布式储能的价值，帮他们实实在在地节省用电成本，实现降本增效，提升市场竞争力。

  对于商会未来的发展，曾勇提出了两点具体建议：一是多组织对口的产业链交流活动，促进产业链上下游企业的资源共享与合作共赢；二是希望针对性开展生产型企业走访活动，让企业之间能够面对面交流，进一步探索彼此的实际需求。

  宏宇智电以“零投入、低风险、稳收益”的创新服务模式，精准击中了中小企业储能投入高、风险大的核心痛点，为工商业储能的普及落地提供了一条切实可行的路径。后续，商会也将继续发挥桥梁纽带作用，搭建精准资源对接平台，助力会员企业一同成长，推动湖南非公经济高质量发展。

  曾勇，长沙宏宇智电新能源有限公司总经理，宏泰集团绿色能源事业部核心负责人，湖南省工商业储能创新运营模式的积极推动者。

  专注于工商业分布式储能电站的建设与全周期运营服务，为各类生产制造公司可以提供从用电数据评估、定制化方案设计、工程项目施工建设的一站式储能解决方案，帮企业降低用电成本、优化能源结构、实现绿色转型。

  生产型企业对接需求：面向湖南省内所有拥有独立厂区、用电规模较大的生产制造企业，提供用电成本诊断和储能方案设计服务，帮企业实现节能降本。

  产业链上下游合作需求：公司在储能项目建设过程中需要采购电缆、配电柜、钢结构、消防设施等大量工程材料，愿意优先与商会内部具备相关资质和供货能力的会员企业组织合作。返回搜狐，查看更加多